- Prodejte Vaši nemovitost za nejvyšší možnou cenu

- Získejte až o 350.000 Kč více

- Strategie zvýší cenu až o 12 %

Získejte zdarma nezávazné ocenění Vašeho bytu

Proč vyplňuji? Vaše telefonní číslo použijeme pouze k jednorázovému kontaktování.
Zavoláme Vám pouze jednou.

Jak určit cenu bytu


Určit správně cenu bytu, který chcete prodat, je alfou a omegou úspěšné transakce. Na cenu má vliv mnoho faktorů. Řekneme Vám jaké a jak cenu co nejpřesněji určit svépomocí.

Určení ceny bytu nesmí být příliš vysoké ani nízké. Pokud je cena přepálena, nemovitost se delší dobu neudá, stane se z ní tzv. ležák a když následně cenu snížíte, tak už je momentum pryč a je nutné další zlevňování.



Pokud cenu bytu určíte příliš nízko, tak se samozřejmě ochudíte o zisk, avšak můžete tím vyvolat i podezření u zájemců, že s bytem je něco v nepořádku.

obrázek se žárovkou TIP: Byt by se měl prodat do 2 měsíců. Pokud se to nepodaří, doporučuje se inzerát stáhnout a nasadit za půl roku.


Určení ceny bytu svépomocí

Nejspolehlivější metodou je porovnání podobných bytů v okolí. Vyberte si 10 bytů stejného typu ve vašem okolí na základě kříže, který si můžete představit nad mapou, kde se nachází váš byt. Kříž má střed v centru vašeho města. Kříž je rozdělen do 8 kvadrantů pomocí dvou soustředných kružnic. Následně na realitních portálech (sreality.cz) vyberte byty v okolí. Porovnávejte porovnatelné, tedy cihlový s cihlovým, panelový s panelovým, 1+kk s 1+kk apod.


Mapa Plzně s nákresem terče

Nákres kvadrantu, ze kterého byste měli vybírat podobné byty pro určení ceny, „zde“ označuje polohu prodávaného bytu


Co ovlivňuje cenu bytu

Při určování toho, co negativně a pozitivně ovlivňuje cenu bytu se stačí logicky zamyslet a vcítit se do potřeb kupujícího. Následují některé z hlavních parametrů, které cenu rozhodně ovlivňují.

dražší levnější
blíže k centru dál od centra
dobrá dopravní obslužnost horší dopravní obslužnost
hodně služeb v okolí málo služeb v okolí
byt v osobním vlastnictví družstevní byt (ne však vždy)
orientace bytu na východ, západ či jih orientace bytu na sever
terasa či balkon bez terasy, balkonu, sklepu či garáže
výtah k bytu, bezbariérovost bez výtahu
typický byt atypický byt
prosvětlený byt tmavé průchozí pokoje bez oken
umístění ve vyšších patrech umístění v přízemí či v posledním patře
úsporný byt vysoké měsíční poplatky za provoz

*Každý parametr můžete ohodnotit tak, že přidáte nebo uberete 10% z ceny.

Následně si spočítejte průměrnou cenu za metr čtvereční u vybraných 10 bytů a srovnejte vybavení, situování a další parametry (z tabulky nahoře) a porovnejte je s vaším bytem. Tímto srovnáním se můžete dobrat k hrubé ceně za metr čtvereční. Kupní cena však může být nižší. Nabídky na realitních serverech jsou vždy vyšší, než za kolik se byt nakonec prodá. Obvykle o 20 %. Pokuste se vybírat pouze nemovitosti, které byly přidány nedávno a nejsou to ležáky.


obrázek s vykřičníkem pozorPozor: výměra bytu se počítá pouze z vnitřních prostor (pokoje, kuchyně, koupelna, záchod). Do výměry realitní makléři často připočtou i balkón či dokonce sklep. Pořádně si inzeráty pročtěte.




Jakmile máte 10 nemovitostí stejného typu a najdete co nejvíce rozdílů mezi vaším bytem těmito 10, tak si určete průměrnou cenu za metr čtvereční u těchto 10 bytů a vynásobte ho výměrou vašeho bytu. Cena je na světě.

To, jaké parametry kupující u bytů očekávají, naleznete ve článku o tom jak vybrat byt. Ten je sice určený zájemcům o koupi bytu na investici či bydlení, ale pohled z druhé strany je obohacující.

Cenové mapy

Cenová mapa Prahy

Realitní kanceláře se téměř výhradně spoléhají na metodu porovnání okolí a cenovými mapami třetí strany. Ceny v těchto mapách jsou získávány přímo z katastru nemovitostí z uskutečněných prodejů. Jedná se o ceny, které kupující reálně zaplatili a nikoliv nabídky z inzerce.

Podle nás nejlepší cenové mapy nabízí firma Octopus (cenovamapa.cz), avšak služba není zadarmo. Hrubou cenovou mapu částečně zadarmo nabízí Asociace realitních kanceláří (cenovamapa.eu). Samotná cenová mapa Vám však nepomůže.

Znalecký odhad ceny bytu

Cenu bytu si můžete nechat odhadnout profesionálem. Nejvyšší odbornost mají soudní znalci, jejich odhad je však drahý a nemusí být shodný s částkou, kterou je nějaký kupec ochoten za váš byt zaplatit. Ani soudní znalci nevěští z křišťálové koule. Znalecký odhad je však potřeba u exekuce, vypořádání SJM (společné jmění manželů) a v soudních sporech.

Odhad nabízejí i bankovní odhadci jakožto tzv. zadlužitelnou hodnotu, kterou potřebují při schvalování hypotéky. Banka však může svůj odhad vypočítat celkem nízko a to by Vás mohlo poškodit.

obrázek se žárovkouTIP: Nejvíce realitních obchodů (40%) se sjedná na jaře, následuje podzim až Vánoce (35%).


Den otevřených dveří s vyvolávací cenou

Sreality s inzerátem otevřené na počítači

Realitní kanceláře se občas pro rychlé udání bytu a se souhlasem klienta přikloní k tzv. „open house“. Aukce se využívá především u bytů, u kterých se ví, že 100% vyhovují potřebám trhu a je po nich velký odbyt. V takovém případě se může aukce povést a cena vyšplhat hodně nahoru.

Realitní makléř určí vyvolávací cenu někde na polovině té tržní a v jeden či více dnů se mohou zájemci kdykoliv dostavit, prohlédnout si byt a dát nabídku. Po skončení prohlídek si majitelé vyberou či nevyberou nejvyšší nabídku. Zjistit, jestli právě váš byt mlže být tím, po kterém je momentálně hlad je však oříšek. Správný marketing hraje velkou roli.

„Open house“ můžete zkusit i na vlastní pěst, avšak neslyšel jsem o nikom, kdo by takto svépomocí svůj byt prodával. Při prodeji svépomocí je na místě vždy maximální opatrnost. Máte-li zájem o profesionální ocenění Vašeho bytu zdarma a zorganizování případné aukce, tak vyplňte formulář nahoře.

Přečtěte si také: Jak prodat byt svépomocí



Diskuze a zkušenosti

Ellnalf
Donde Puedo Conseguir Viagra [url=http://drugsir.com]cialis 5mg[/url] Macrobid Low Price Bristol





Vložte komentář, zkušenosti či recenze


(e-mail nebude zveřejněn)

Tento formulář slouží pouze pro komentáře. Pro kontakt realitním specialistou vyplňte formulář nahoře.